Gezielte Besucher, wenig Spontaneität
Was mir sofort auffiel: Es war ruhiger als in den Vorjahren. Die Besucher, die tatsächlich kamen, suchten sehr gezielt nach bestimmten Ausstellern – das ist positiv. Aber der spontane Besucherverkehr blieb aus. Vielleicht lag das an unserem Standort in der Halle, aber auch die Messeaufteilung fühlte sich für mich persönlich etwas verstreuter an als bei früheren Ausgaben. Während in den vergangenen Jahren Unternehmen aus ähnlichen Branchen noch nah beieinander standen, wirkte es diesmal weniger gebündelt.
Dennoch gab es auch schöne Momente. So besuchten uns mehrere langjährige Partner und Lieferanten, darunter Huba, Kiwa und unser SIM-Kartenanbieter. Das bot Gelegenheit, ausführlicher über unsere Zusammenarbeit und Kundenanliegen zu sprechen – und das weiß ich sehr zu schätzen.
Vom Feldarbeit zur Datenqualität
Aus den Gesprächen mit den Besuchern wurde deutlich, wie stark sich der Fokus verschiebt. Während früher vor allem der Feldarbeiter im Mittelpunkt stand, wird heute der Datenspezialist immer wichtiger. Monitoring dreht sich nicht mehr nur um das Sammeln von Daten, sondern vor allem um deren Verfügbarkeit, Zuverlässigkeit und Sicherheit.
Der Maßstab verschiebt sich: Wo früher eine Datenabdeckung von 95 % ausreichte, werden heute 99 % verlangt. Auch die Datensicherheit ist wichtiger denn je. Deshalb konzentrieren wir uns auf das, worin wir stark sind: dafür zu sorgen, dass Messdaten aus dem Feld zuverlässig, sicher und aktuell in der digitalen Umgebung unserer Kunden ankommen. Diese digitale Umgebung wird oft vom Kunden selbst verwaltet – und darauf stimmen wir uns ab.
Fragen, die ausblieben
Was mir auffiel, war, dass die inhaltlichen Fragen in diesem Jahr größtenteils ausblieben. Normalerweise führen wir viele Gespräche über die Erweiterung von Messnetzen, Anwendungen oder neue Parameter – doch dieses Jahr blieb es ungewöhnlich still. Auch über die EU-Wasserrahmenrichtlinie, nach der ab 2027 auch qualitative Messungen verpflichtend werden, wurde kaum gesprochen – obwohl diese Frist immer näher rückt.
Das wirft bei mir Fragen auf. Sind wir als Branche noch nicht so weit? Warten Organisationen, bis es wirklich nicht mehr anders geht? Oder war dies einfach nicht die richtige Messe, um dieses Gespräch zu führen? Bei einem Unternehmen kam dieses Thema zur Sprache – sie bereiten eine Marktkonsultation vor, aber auch dort wurde noch keine feste Methodik festgelegt.
Wo gehören wir eigentlich hin?
Die Aqua Nederland 2025 hat mich zum Nachdenken gebracht: Sind wir noch am richtigen Ort? Vielleicht sollten wir einmal über eine andere Messe nachdenken – etwa die Infratech in Rotterdam. Dort befinden sich unsere Endnutzer: Behörden, Wasserverbände, Provinzen, große Bauunternehmen und geologische Berater. Dort finden die Gespräche statt, die sich mit Deichverstärkung, Küstenmanagement sowie Straßen- und Wasserbau befassen – genau die Themen, bei denen wir Mehrwert bieten können. Aber wenn sie dort bereits vertreten sind, trage ich dann mit einem eigenen Stand wirklich etwas bei? Oder erreiche ich mehr, wenn ich als Besucher gezielt das Gespräch suche?
Außerdem überlege ich, ob wir in Zukunft mit anderen Parteien – Partnern oder Distributoren – zusammenarbeiten könnten, um gemeinsam aufzutreten. Das würde die Sichtbarkeit und Attraktivität erhöhen. Denn man merkt: Eine gute Lösung allein reicht nicht aus – man muss auch am richtigen Ort stehen, um das Gespräch führen zu können.
Die Datenrevolution wartet nicht
Was ich vor allem mitgeben möchte, ist Folgendes:
Wir stehen am Beginn einer Datenrevolution. Nicht nur was wir messen, verändert sich, sondern vor allem wie wir mit diesen Daten umgehen.
Die Entwicklungen schreiten rasend schnell voran. Und genau deshalb ist es wichtig, jetzt das Gespräch zu führen – über Erwartungen, Entscheidungen und die Zukunft Ihres Messnetzes. Beziehen Sie uns dabei ein – wir denken gerne mit. Nicht erst, wenn das Projekt startet, sondern schon in der Vorbereitungsphase. Denn darin liegt der wahre Gewinn.