Des visiteurs ciblés, peu de spontanéité

Ce qui m’a immédiatement frappé : c’était plus calme que les années précédentes. Les visiteurs présents étaient clairement à la recherche de partenaires spécifiques — ce qui est positif. Mais le trafic spontané faisait défaut. Cela peut être lié à notre emplacement dans le hall, mais la disposition du salon semblait aussi plus dispersée que lors des éditions précédentes. Là où les entreprises de secteurs similaires étaient auparavant regroupées, cela semblait moins le cas cette fois-ci.

Il y a eu tout de même de bons moments. Plusieurs partenaires et fournisseurs réguliers nous ont rendu visite, notamment Huba, Kiwa et notre fournisseur de cartes SIM. Cela a permis d’approfondir nos échanges sur la collaboration et les besoins des clients, ce que j’apprécie énormément.

De la collecte de données à la qualité des données

Ce qui est ressorti des discussions avec les visiteurs, c’est le changement de focus. Là où auparavant le travail de terrain était central, on voit maintenant que le spécialiste des données prend de plus en plus d’importance. La surveillance ne consiste plus seulement à collecter des données, mais surtout à garantir leur disponibilité, leur fiabilité et leur sécurité.

La norme évolue : là où une couverture de données de 95 % était suffisante, on exige désormais 99 %. Et la sécurité des données devient plus cruciale que jamais. Nous nous concentrons donc sur notre point fort : garantir que les données de mesure du terrain soient transmises de manière fiable, sécurisée et actualisée vers l’environnement numérique du client — un environnement que nos clients gèrent souvent eux-mêmes.

Des questions qui ne viennent pas

Ce qui m’a surpris, c’est l’absence de questions techniques cette année. D’habitude, nous discutons beaucoup de l’extension des réseaux de mesure, des applications ou de nouveaux paramètres. Cette année, silence. Même la Directive Cadre sur l’Eau — qui rendra obligatoires les mesures qualitatives à partir de 2027 — a été peu évoquée. Pourtant, cette échéance approche.

Cela soulève des questions. Le secteur n’est-il pas encore prêt ? Les organisations attendent-elles le dernier moment ? Ou bien ce salon n’était-il tout simplement pas le bon endroit pour en parler ? Un seul partenaire a abordé le sujet ; il prépare une consultation de marché, mais aucune méthode fixe n’a encore été choisie.

Sommes-nous au bon endroit?

Aqua Nederland 2025 m’a fait réfléchir: sommes-nous encore à notre place? Peut-être devrions-nous envisager un autre salon, comme Infratech à Rotterdam. C’est là que se trouvent nos utilisateurs finaux: collectivités, agences de l’eau, provinces, grands entrepreneurs et conseillers géologiques. C’est là que se tiennent les discussions sur le renforcement des digues, la gestion du littoral, les infrastructures routières et hydrauliques — exactement les thèmes où nous pouvons apporter de la valeur.

Mais si ces acteurs sont déjà présents, est-ce que j’apporte vraiment quelque chose avec un stand? Ou est-ce que je suis plus efficace en participant comme visiteur et en engageant des discussions ciblées?

Je réfléchis aussi à une éventuelle collaboration avec d’autres partenaires ou distributeurs à l’avenir. Cela augmenterait la visibilité et l’attractivité. Car on le constate: une bonne solution ne suffit pas, il faut aussi être au bon endroit pour pouvoir en parler.

La révolution des données ne nous attend pas

Ce que je veux surtout transmettre, c’est ceci:

Nous sommes au début d’une révolution des données. Ce que nous mesurons change, mais surtout la manière dont nous utilisons ces données.

 

Les évolutions sont rapides. Et c’est précisément pour cela qu’il est important d’engager la discussion dès maintenant. Sur les attentes, les choix, et l’avenir de votre réseau de mesure. Impliquez-nous — nous sommes heureux de réfléchir avec vous. Pas seulement au moment du lancement du projet, mais bien en amont. Car c’est là que se trouve le vrai gain.